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药给力真的给力吗 药给力好用吗

发布时间:2019-12-05 07:20:39

药给力真的给力吗?药给力好用吗?药给力是一款网上购药软件,生病的时候身边没人照顾,使用药给力一键送药,那么药给力真的给力吗?药给力好用吗?有兴趣的伙伴跟着小编一起来看看药给力app的给力程度。

药给力真的给力吗?药给力好用吗?

1.资本寒冬

连药给力创始成员、市场总监连佳星首先把原因归结为融资未果:“今年遇到资本寒冬,我们见到的LP投资者,可能从原来只用见10个,到今天为止我们需要见到100个,我们的BP调整了一版又一版,这其实是一条不归路。”

回顾药给力融资历程可以看到,此前的融资路一直比较顺利。2014年11月,药给力获得联创策源的数百万天使轮融资;次年6月份,药给力又获得同渡创投、中国平安、联创策源投资的数千万人民币A轮融资。

药给力的“关张”显然不能简单地归结为资本问题和融资寒冬。在2015年下半年延续至今的资本寒冬中,我们可以看到很是有多项目获得了巨额融资。所以,药给力失败该拷问的不仅仅是资金,更需要拷问O2O送药这个模式本身。

2. 频次过低,刚需不刚

在融资的时候,投资人都会问你这个产品是不是“急需求、高频次、市场份额大不大”,而药给力就是典型的一个反面教材,送药O2O跟餐饮O2O不同,“大病去医院,小病拖一拖”,显然这不是急需求,不会高频。

. “活雷锋”式的商业模式

与药店合作的另一个意思就是用户在App下单之后,由配送人员接了单之后人肉跑到药店去买药,然后再给用户送过去,为了吸引用户,售的药比药店还便宜,这无疑是“活雷锋”式的商业模式。对于送药行业而言,只要拥有足够庞大的用户量,通过取得药品利润分成来建立商业模式并不困难,但前期吸引用户确需要极大的成本投入。

药给力的业务暂停让很多人开始质疑“O2O送药”,IDG资本合伙创始人熊晓鸽曾评论过O2O送药这个模式,考量O2O企业首先要考虑其是否有存在的必要,与租金成本较高的线下药店相比,线上效率更高一些。医药B2B可以通过线上来实现,但B2C加价空间比较小,也同样存在包装、运输等成本,会出现作假行为。

4. 陷入自营与平台模式之争

药给力的倒下除了平台本身存在问题,其实医药O2O行业也是暗坑无数。目前送药上门平台存在着药店自营和合作药店的两种模式。“自营与平台之争”就是个问题,快方送药前期选择的是与线下药店合作,创始人熊华林的表示,过去快方送药与药店合作,已覆盖多个城市。然而,合作药店的配送能力仍有缺陷,每天500单就达到极限了,不能满足快方送药的要求。自建仓储型药店后,可以承受2000单左右的日单量。另外,药店自营后可获得全额的利润,进货量扩大也能提高与药企议价的能力,从而降低成本。

但是自营需要强大的资金支持,北京购买一家药店的成本在80万-100万元,而买下药店之后的升级改造同样是一项昂贵的支出。据了解,快方送药于2015年9月获得天图资本的2亿人民币B轮融资,相比较于药给力数千万A轮融资,快方送药是有资金去经营自己的自营模式。资金壁垒也是一道无法逾越的鸿沟。

5. 打医疗政策擦边球

关于药品流通的政策问题。根据国家的药品流通管理办法,医药O2O平台需要获得互联网药品信息服务资格证,才能作为平台,让线下药店展示,而且为了避免不必要的麻烦,医药O2O不能直接在平台支付,只能采取配送员收款的方式,政策影响使得难以实现终的O2O闭环。

同时,药品销售也受到严格限制,目前线上售药只针对OTC(非处方药),而作为市场份额更大的处方药一直掌控在医院手中。虽然《互联网食品药品经营监督管理办法》征求意见稿已出台,但处方药在互联网上的销售依然没有明确时间表。2015年9月,多家医药O2O平台违规销售处方药被媒体曝光。而早在2015年 月,药给力就被爆出偷卖处方药。

6. 医保没有打通

线上买药或者送药上门目前都没法享受医保报销,而诸如庞大的慢性病用药对医保报销本身存在依赖。

7. “一公里”魔咒

虽然送药上门服务打着“解决一公里”的旗帜,但真正能够做到准时准点配送的送药上门服务企业却少之又少。对于送药上门服务来说,送药上门服务企业所承诺的下单之后28分钟送到,核心区域能达到7*24小时的服务很难实现。对用户爽约,外加药品的低频次需求,用户很难形成良好的体验。

除了上述七个频次,模式,行业,政策方面的外部原因。

8. 自身运营不当

送药主要整合的是零售药店,通过移动互联网工具,既给药店带来更多客户,同时又改善消费者在药店的购药体验。虽然极大的提升了用户体验,但是在医疗电商的市场培育期,上门速度成为各家企业积攒口碑和培育用户忠诚度的关键。

同时,为了更大的提升用户体验,扩张门店数量也成了各家企业“攀比”的一个点,就以药给力为例,CEO任斌在星路演上就曾公开表示在北京已经与50家药店达成非常深度的合作。对于以轻资产模式运行的送药企业而言,上门配送的物流成本和标准化都是O2O送药所面临的巨大挑战。

但药给力的退出并不意味着送药O2O是一条“死路”。仁和旗下的叮当快药、京东到家的医药板块、出身德威治大药房的药去哪依旧活跃在市场上,三大上市药店也将O2O业务摆到了战略高度。在某上市药店相关人士看来,送药O2O平台搭建成本并不高,但运营成本极高,未来的送药O2O应依附药店而存在,扩展药店的覆盖半径。

9. 创始人不懂医药

互联网模式在医药圈走不通。尽管药给力起步早,并通过各种活动、论坛打响了名气,却始终浮于表面,以烧钱的模式合作药店占市场,并没有接触到药品更深得层面。

10. 创始人与团队观点不一致

上面9个原因是品途商业评论第三方视角总结的原因,药给力把失败归结为四点。创始团队内部观点不一致是他们自己总结的原因之一。连佳星发文称,如果是早期的创业产品,根据LP的需求做一些调整是很容易妥协的,但是当产品到达一个初具规模阶段的时候,对产品进行了多次调整且没有收到效果时,很容易使创始人和团队成员的观点不一致,导致团队关系不融洽。

11. 股份过于平均

公司CEO一定要把握的投票权和拉开比例差异,在决策权上有控制,且果断独立;再有,看人要准,找有责任感,能顾全大局的合伙人。另外,请有经验的股权结构设计师,把合伙人和团队的机制争取做到健康,以免引起不必要的麻烦。

12. 方向摇摆不定

创业前期过程中一定要努力学会舍命狂奔,不要畏首畏尾,保持和竞争对手的差距不要太大,因为这直接决定了你后期的市场地位。

在笃定了一个方向后,朝着这个方向纵深做深、做透,持续不断的保持规模的增长是出路。因为在创业过程中,大多数项目没有掉头的机会,除非是遇到了非黑即白的致命缺点,因为代价太大了。所以需要创始人或者CEO和团队经过小幅调整回归到尽量正确的道路上来,舍命狂奔。同时创业者学会自己看待自己的问题,从自身找原因,学会破釜沉舟。

1 . 造血能力差

早期无论从创业者身上还是团队身上,要将这种狼性精神做到合一,面对外界出现大量的调整的声音时,能保持自己的独立性。因为创始人即便在调整的过程中达到LP的要求,这个时候大多数的LP还是会做甩手掌柜。拿到TS距离钱到账的距离还很远,这时候要坚持自己的方向保持独立性,同时抓住团队这棵救命稻草。

结语

“懒人经济” 架设了用户与医药服务的沟通桥梁,催生了O2O送药这个巨大的行业,培育了如1药网、快方送药、叮当送药等产品,同时,像仁和集团旗下的叮当送药、美团旗下的美团外卖等,也都在送药领域开疆拓土。通过以上1 点原因分析我们可以看到,药给力事件相比外部原因,内因占比更大。

从与药给力同类项目对比来看,目前获得融资的其他项目状况尚好。对于文章一开头提出的疑问,我们尚不能下定结论认为药给力的“关张”是后续O2O送药死亡的前兆。

而对于仍处于医疗创业里面的18 个创业项目、46个医药类创业项目、17家上门送药项目而言,请以这1 个O2O 创业大忌为戒,祝好!

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