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优化浅谈网络营销渠道成员嘚分类

发布时间:2019-10-13 00:55:57

络营销渠道可以分为两大类,即络直接营销渠道和络间接营销渠道。

1、络直接营销渠道

生产者通过建立自身的络营销站点,消费者可直接在其官方站上进行订货、支配和配送等操作,不存在所谓的中间商,为络营销的直接渠道,简称上直销。此时,生产者本身也是分销商,承担产品或服务的分销工作,一般表现为品牌的官方络平台。此时,品牌的官可通过与一些电子商务服务机构和专业物流公司合作,提供支付结算功能与配送服务

2、络间接营销渠道

生产者也可以通过与络营销渠道的中间商合作,由中间商提供分销服务,形成络营销的间接渠道。传统间接分销渠道一般有多个中间环节,如一级分销商、二级分销商、零售商等,而络间接营销渠道只需要一个中间环节。

按照销售产品的专门化程度,络营销间接渠道成员从高到低可分为官方授权店、专门店、络代购、络零售商等四大类。

(1)官方授权店。

官方授权店相当于将我们日常所见的品牌专牌制造商授权许可的渠道商在上运营的专卖站点。官方授权店中所卖产品都属于授权制造商的品牌,只是经营者不在隶属生产者本身,相当于品牌官的外包。官方授权店一般货品齐全,质量较有保证。

(2)专门店

上的专门店与传统意义上的专门店相似

,为某一类产品的结合店,品牌多样化,产品深度高。

(3)络代购

络代购商是指帮消费者从国外买回特定商品的络渠道商,一般针对某一个地理区域或国家。从中国的市场看,络代购商主要代购来自欧美、日韩和中国香港、澳门和台湾地区的名牌产品,产品种类主要集中在化妆品、服饰及其他高关税产品或国内无法求购的产品,性价比较高。

(4)络零售商。

络零售商指在上开设的零售店,一般规模较小,也不会独立存在,而是集合在某个电子商务服务机构几桶的络商城中

,形成汇聚优势,也方便消费者进行一商自己处理。

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