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多种产品跨界营销大举进驻家电渠道浅析

发布时间:2019-12-10 06:07:48

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???? 近,走在国美、苏宁这样的大型家电卖场中,除了传统意义上的各类大小家电产品外,坐便洁身器、足浴盆和按摩椅等一系列新领域产品映入消费者眼帘。这些以往只能在建材商城、家居卖场见到的产品,如今出现在家电销售渠道中。“这种现象叫做‘跨界营销’,现在该趋势越发明显。”某坐便洁身器生产企业人士告诉《电器》记者。

????“水家电是较早进入国美、苏宁等家电卖场的产品之一,并且销售成绩不错。但早几年,这些产品还只能到类似居然之家等建材渠道购买。”一位业内人士表示,“企业对家电渠道的关注,使它们愿意参与到家电相关展会中来,以便接触更多家电渠道商和经销商。同时,在家电展会上的集体展示为它们带来了高曝光率。”

????多渠道谋大发展

????“目前,足浴盆的销售渠道主要集中在大型商场、超市、批发市场、礼品市场以及网络销售渠道。”浙江璐瑶电子科技有限公司总经理蔡江汉对《电器》记者透露,“真正进入家电渠道的足浴盆厂家比较少,但各企业正在逐步向家电渠道靠拢。”某企业负责人表示,对于足浴盆企业而言,进入国美、苏宁等传统家电卖场更多是为了提升品牌影响力,真正依靠这一渠道获得丰厚利润,目前比较困难。“一方面,消费者没有形成在家电卖场购买足浴盆的习惯,另一方面,进驻传统家电卖场的资金要求较高,若产品没有良好的销量,企业就会格外谨慎。但无论如何,家电渠道和家电展会已经成为我们不得不重视的领域,必将是未来的发展方向。”

????与足浴盆产品相比,近几年坐便洁身器企业在“跨界营销”上的尝试更多源自于它们对家电渠道的“渴望”。

????“北京国美几乎所有大型门店,都已经销售坐便洁身器。与以往相比,这确实是我们经营的一个新领域。”国美电器品牌管理中心有关负责人说。

????孙兰利是台州鼎尚卫浴有限公司营销总监,据他介绍,今年以来,房地产市场受到调控政策的抑制,相关装潢建材市场也受到牵连,坐便洁身器的销售与以往相比略显平淡,“不少企业的销售都出现了不同程度的下滑。因此,行业内对‘跨界营销’更加重视,希望借助家电渠道,开拓更广阔的市场。”

????除此之外,孙兰利提出,坐便洁身器在日韩的普及率较高,而中国市场才刚刚起步。目前,除了松下,其他传统家电大品牌没有过多涉足该领域,如果未来这些品牌能够加入到该行业中来,将对市场带来极大的促进作用。“不论是从行业影响力,还是从产品的质量提升和把控上来讲,都将起到极为积极的影响。”

????值得一提的是,虽然按摩椅现在的主流渠道仍然是大型百货商场,但随着人们生活水平和消费能力的不断提升,家电渠道正成为这类企业关注的焦点。

????依托展会集中展示

????“一个集中展示的空间,对坐便洁身器企业来说无疑具有很大的诱惑力。”某坐便洁身器生产企业负责人直言不讳地说。

????其实,在“2011中国家电博览会”上,众多参与展出的足浴盆企业已经感受到了“实惠”。“集中展示能扩大行业影响力,同时为我们进入家电渠道打下了基础。”某足浴盆业内人士说。

??? 据了解,2012年3月即将在上海新国际展览中心举办的“2012中国家电博览会”将从展出内容、展示空间等多个方面进行延伸,力图打造出更为立体化、更符合现代中国家电行业发展的专业家电展览会。据主办方中国家用电器协会展览部部长刘秀丽介绍,“2012中国家电博览会”有望新开辟出一块专区,集中为坐便洁身器企业提供展示空间,使该行业内企业在充分展示自己产品的同时,加强与其他家电企业的沟通和交流。“中国家电博览会将是一个大平台,势必能很好地为企业进入家电渠道搭桥铺路。目前,这一领域的主流企业都向我们预定了参展场地,一些中小企业也表现出强烈的参展意愿。”

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