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险企又迎开门红分红险短缴产品大施拳脚

2018-12-03 14:54:15

险企又迎开门红 分红险短缴产品大施拳脚

新年伊始,又到保险行业 开门红 保费大战时节。分红险毫无悬念地保持 开门红 主打产品中的 一哥 位置。近期不少保险公司推出的分红险多3年期、5年期交费的短期产品,有关业内专家表示,短缴产品对于保险公司来说,容易冲规模,但对于投保人来说,还是要根据自身的实际情况来判断购买长期还是短期的分红险。

开门红分红险仍是主角

与2010年分红险 一头独大 相似,2011年分红险继续成为保险公司的主攻对象。

比如中国人寿在个险渠道主推福禄双喜,在银保渠道则重点推广新鸿泰和鸿盈两全分红险。平安今年依然主推金裕人生两全保险(分红型),该产品也是去年 开门红 期间主推的产品。

太保以鸿鑫人生、鸿利年年以及金瑞人生为主打产品,新华人寿为今年 开门红 设计的产品为 好利年年 两全分红险,而银保渠道仍主打红双喜A、C款和金钱柜等老牌分红险产品。合众人寿个险 开门红 主打产品为 养老定投年金保险计划 ,该保险计划由合众养老定投年金保险(分红型)和附加长期护理保险组合而成。中宏人寿 金福连连 也是分红险产品。

各保企在 开门红 期间主打分红险是有原因的。某合资寿险公司个险部一负责人表示,在CPI高企和央行加息下,分红险以其具有风险保障功能和收益稳健的特性,越来越受到普通百姓的青睐。目前按照规定,保险公司演示的中档分红收益为4.5%,收益为6%。据了解,国际金融危机前,保险公司平均分红收益达6%以上,近两年收益也在4.5%-6%之间。而随着加息步伐重启,未来分红险收益也会水涨船高。

冲保费短缴产品大施拳脚

目前市场上的分红险以5、10年期缴为主,少部分产品为3年缴或趸缴。而 开门红 期间,短缴产品大施拳脚。据粗略统计,中国人寿、平安人寿、阳光保险、中宏人寿等寿险公司,目前的 开门红 主打产品大部分都提供了3年或5年的短期缴费功能。

沈女士是某寿险公司的保险营销员,她告诉,其实期缴分红险期限越短,保险营销员拿到的佣金就越少,3年期缴产品累计的佣金比例甚至比不上20年期缴产品首年的佣金比例数字。但这类短期缴费的分红险产品有利于在短时间内冲刺保费规模。不少保险公司为 开门红 放开3年期缴业务,到1月底就会结束,2月份会继续将5年和10年的期缴作为主打。

目前我省的各家保险公司为了 开门红 ,都采取了一系列的促销策略,如加大奖励力度、举行营业点绩效竞赛等,抓住年初这个抢占市场的好时机来提高保费收入,奠定全年保费收入的基础。

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